09:30 – 09:50 : Keynote d’ouverture - L’importance de la priorisation des données : quels enjeux pour demain ?
La donnée ouvre des perspectives majeures pour les directions commerciales : meilleure compréhension des marchés, priorisation plus fine des actions, identification plus rapide des opportunités… Mais sa valeur dépend moins de son volume que de sa capacité à éclairer les bonnes décisions et à orienter concrètement l’effort commercial.
Avec l’IA, l’enjeu n’est pas seulement d’accélérer la lecture des données, mais de transformer la manière dont les équipes commerciales décident et agissent. Plus qu’une rupture technologique, il s’agit d’une rupture décisionnelle : passer d’une accumulation d’outils à un usage réellement utile, centré sur l’impact business.
09:50 – 10:50 : Table ronde des décideurs - De la data à l’action : retours d’expérience des directions commerciales
Les directions commerciales font aujourd’hui face à des arbitrages de plus en plus complexes : priorisation des marchés, allocation des efforts, lecture des signaux faibles, alignement entre siège et terrain… Dans ce contexte, la donnée devient un levier essentiel pour gagner en lisibilité et objectiver les décisions.
Mais tout l’enjeu réside dans le passage de la donnée disponible à la donnée réellement exploitée. L’IA peut accélérer cette transformation en facilitant l’analyse, le pilotage et la prise de décision, à condition que la donnée soit pensée non comme un passage obligé, mais comme un véritable atout de performance commerciale.
11:10 – 11:40 : Masterclass - Transformer les insights marché en décisions commerciales activables
La donnée marché devient un levier stratégique pour les directions commerciales : compréhension plus fine des tendances, anticipation des évolutions clients, identification de nouveaux relais de croissance… Mais sa valeur réside avant tout dans sa capacité à être transformée en décisions concrètes, directement activables par les équipes.
L’enjeu n’est donc plus seulement de collecter des insights, mais de les traduire en actions commerciales : priorisation des opportunités, adaptation des plans de compte, pilotage des forces de vente, ou encore ajustement des stratégies go-to-market. À partir d’analyses et d’études terrain, les directions commerciales peuvent ainsi faire de la donnée un véritable moteur de décision, au service de la performance.
Une matinée pour replacer la décision commerciale au cœur de la transformation par la donnée et l’IA.